Маркетинг-план tianDe

Определение понятий и терминов

Дистрибьютор – физическое или юридическое лицо, оформившее «Контракт» с Компанией и работающее в соответствии с Этическим кодексом.
Дистрибьюторский номер – номер для компьютерного учета, присваиваемый дистрибью­тору при подписании «Контракта». Каждый дистрибьютор может иметь только один дистрибьюторский номер.
Информационный спонсор (Спонсор) – дистрибьютор, лично привлекший другого дистрибью­тора, является его информационным спонсором.
Поколение (Уровень) – позиция дистрибьютора в структуре с точки зрения спонсора. Дистрибьютор, для которого другой дистрибьютор является информационным спонсором, считается его первым поколением. Соответственно, дистрибью­тором вто­рого поколения счи­тается дистрибьютор, чьим информационным спонсором является дист­рибью­тор первого поко­ле­ния и так далее.
Балл (Б) – условная единица измерения стоимости товара, по которой начисляется бонус. При на­чис­лении Бонуса 1 Балл равен 20 рублей.
Личный Объем (ЛО) – закупки, сделанные дистрибьютором лично в течение месяца. Учитывается при присвоении статуса и начислении бонуса. Ежемесячный пока­затель.
Минимальный Личный Объем (МЛО) – Личный объем Дистрибьютора, позволяющий получать бонусную скидку за структурные объемы своих Дистрибьюторов. МЛО=40Б.
Активный дистрибьютор (АД) – человек, выполняющий требования минимального Личного Объема.
Структурный Объём (СО) – сумма Вашего ЛО и ЛО всех дистрибьюторов Вашей структуры, независимо от поколений, в которых они находятся. Ежемесячный пока­затель.
Бонусная скидка (БС) – присваивается Активному Дистрибьютору за Структурный Объем, выполненный за отчетный период.
Бонус Директора – начисляется Дистрибьюторам в ранге Директор и выше.
Ранг (статус) – показатель, отражающий карьерный рост дистрибьютора. Ранги: VIP – клиент, Стажер, Инструктор, Партнер, Мастер, Менеджер, Директор, Серебряный Директор, Золотой Директор, Жемчужный Директор, Рубиновый Директор, Сапфировый Директор, Изумрудный Директор, Бриллиантовый Директор.
Отчетный период – календарный месяц.
Месяц квалификации – расчетный месяц, в котором Дистрибьютор выполняет условия квали­фи­кации на ранг.
Online-office – личный Web-office Дистрибьютора, в котором отражается работа (ЛО, СО, ранг) каждого Дистрибьютора его структуры. http://my.tiande.ru/login
Логин – код, соответствующий номеру контракта Дистрибьютора. Выдается каждому Дистрибьютору для активации Online-office.
Дистрибьюторская цена – цена продукции, по которой ее приобретают Дистрибьюторы, независимо от ранга.
Розничная цена – цена продукции, утвержденная компанией, для реализации клиентам. Дополнительная наценка к дистрибьюторской цене составляет 54%. Это фиксированная компа­нией цена для потребителей.
Региональная наценка – компания придерживается политики «единой цены». При условии территориальной удаленности и сложности транспортировки продукции, Компания вправе рекомендовать процент, на величину которого возможно увеличивать розничную цену.

3 стратегии для достижения Вашего Успеха!

1) Стратегия "Консультант красоты и здоровья"

Ваши возможности:

 – Вы приобретаете продукцию по дистрибьюторской цене
 – Вы получаете доход с розничных продаж – 54 % дохода
–  Бонусная скидка за ЛО ≥ 100Б от 5% до 37%!Посчитаем:

Вы инвестировали в свой бизнес 2 000 руб. и на эту сумму приобрели продукцию в Пред­стави­тельстве компании по дистрибьюторским ценам. Рекомендованная наценка на товар составляет 54% (2 000 руб. + 54% = 3 080 руб.). Таким образом, Вы реализовали продукцию на общую сумму 3 080 руб., получив при этом доход в сумме 1 080  руб. (3 080 руб. – 2 000 руб. = 1 080  руб.)

Если балловая стоимость приобретенной Вами продукции составила 100 Баллов, Вы полу­чаете Бонусную скидку – 5% (100Б х 5% х 20 руб. = 100 руб.).

Если балловая стоимость приобретенной Вами продукции составила 500 Баллов, Вы полу­чаете Бонусную скидку – 10% (500Б х 10% х 20 руб. = 1 000 руб.).

2) Стратегия "Профессиональный рост"

Ваши возможности:

 – Вы приобретаете продукцию по дистрибьюторской цене
 – Вы получаете доход с розничных продаж – 54 % дохода
 – джо  Бонусная скидка за ЛО ≥ 100Б от 5% до 37%!
 – Бонусная скидка за СО Ваших Дистрибьюторов от 5% до 37%!
 – Бонус ДиректораТаблица 1. Бонусные скидки (БС)

ЛО** - Бонусная скидка за ЛО начисляется при условии, что ЛО ≥ 100Б

Таблица 2. Разница Бонусных Скидок

*** - Бонус Директора

Дистрибьютор в ранге Директор и выше получает дополнительно к разнице бонусных скидок:

5% с 5 уровней дистрибьюторов его первого уровня. Ранг этих дистрибьюторов должен быть  Директор и выше согласно «Правила 75/25».

 «Правило 75/25»

Дистрибьютор, достигший ранга Директор (Дистр1) и выше, у которого в первом уровне появился Дистрибьютор (Дистр2) в ранге Директор и выше, получает 5% с 5 уровней его структуры, при условии, что СО Дистрибьютора (Дистр2)  составляет не более 75% от СО вышестоящего (Дистр1).

«Правило Компрессии»

При расчете бонусных скидок по результатам работы за отчетный период работает «правило компрессии»: ежемесячно по результатам отчетного периода все Активные Дистрибьюторы и их структуры поднимаются к первому вышестоящему Активному Дистрибьютору. После этого присваиваются статусы и начисляются бонусы.

«Коэффициент эффективности работы спонсора (КЭРС)»

Коэффициент эффективности работы спонсора (КЭРС) – стимулирует спонсора развивать разные дистрибьюторские ветки. В первом поколении спонсора  работают несколько дистрибьюторов, а значит, существует несколько веток в структуре. В случае, если объем структуры одной ветки составляет более 75% от всего структурного объема вышестоящего дистрибьютора, то в расчет бонуса с данной ветки вводится коэффициент эффективности работы спонсора.

Таблица 3. Коэффициент Эффективности Работы Спонсора (КЭРС)

3) Стратегия «Звездный Маркетинг»

Ваши возможности:

 – Вы приобретаете продукцию по дистрибьюторской цене
 – Вы получаете доход с розничных продаж – 54 % дохода
 – Бонусная скидка за ЛО ≥ 100Б от 5% до 37%!
 – Бонусная скидка за СО Ваших Дистрибьюторов от 5% до 37%!
 – Бонус Директора
 – Единовременный денежный Приз

Компания награждает Лидеров, активно развивающих Директорские структуры в своем первом уровне на корпоративных мероприятиях Компании.

Таблица 3. Призы